2005年10月21日-24日，安徽天源科技股份有限公司在安徽省屯溪市召開公司客戶交流暨產品交流訂貨會。來自軟磁、電機等行業主要客戶近40人出席會議。經過幾天交流，增進了與客戶的了解，進一步暢通了雙方的溝通會議達到預期效果。
    這次會議是符合公司目前營銷形勢和實戰需要的一種最直接、最有效的營銷活動。它隱含著公司營銷策略根據具體情況做出的調整和深化；當銷售規模和客戶數達到一定存量后，如何穩定現有客戶，挖掘現有客戶的潛力，是公司銷售面臨的新問題。解決得好，就會“家中有糧，心里不慌”，還可以通過現有客戶放量，以及以現有客戶帶動潛在客戶銷售等方法，實現銷售“滾動”開發和銷售效率的提高。
    通過這次會議，也使客戶對公司整體有了更詳細的了解。公司作為一家承擔國家火炬計劃項目、國家中小企業創新基金項目的擬上市高科技企業的“高端“定位，在客戶心目中留下鮮明的印象，必將對銷售過程起到積極作用。同時，公司領導以及各二級單位負責人與客戶的“零距離”接觸，使天源的客戶關系由點變成面，強化了客戶關系和感情交流。
 
                                                                                                                     作者： 周曲波